POR CELIA RODRIGUEZ ( @CELIA_CDA )

Identificar la competencia no siempre es una tarea fácil, lo que debemos preguntarnos es:

¿Quien nos compra?

¿Siempre nos compra a nosotros o es susceptible de comprar a otros?

 

Bien, situémonos; somos una pyme que vende a un grupo concreto de personas, y me pregunto:

¿Son más o menos que antes?
¿Son Jóvenes o mayores? Compran lo mismo o han cambiado de productos?
y la gran pregunta:

¿Por qué?

Y ahora como empresario: ¿te está resultando fácil contestar estas preguntas? Pues vamos con otra tanda:

¿Tengo los mismos productos que hace años?
¿Han mejorados a calidad?
¿Los hago mejor y más rápido que antes?
Y la gran pregunta:

¿Por qué?

¿Seguís teniendo las cosas claras? Pues entonces ya solo nos queda un último bloque:

¿Quién es mi competencia?
¿Esta cerca o lejos de nosotros?
¿Qué tenemos de diferente con ellos?
¿Mi competencia vende más o menos que antes?
Y la gran pregunta:

¿Por qué?

Sí tienes claras todas las respuestas a estas preguntas: enhorabuena!!! Seguramente tienes un negocio próspero o por lo menos conoces tus fortalezas y debilidades, aunque quizàs necesites un pequeño empujón para activar las ventas.

Si no tienes claras las respuestas, entonces llama a unos analistas expertos como los que tenemos en castillosdearena, porque te falta la perspectiva necesaria para encauzar tu negocio, y hasta que no identifiques la situación difícilmente tomarás el camino correcto para que la cosa cambie.

Simple, ¿verdad?

 

POR CELIA RODRIGUEZ ( @CELIA_CDA )